Una dintre cele mai mari provocări pentru un tehnician de unghii este să își stabilească corect prețurile, astfel încât să fie competitiv pe piață, dar și să își acopere costurile și să obțină un profit. Fie că ești la început sau ai deja experiență, este esențial să știi cum să calculezi tarifele pentru serviciile tale, astfel încât să îți reflecte valoarea muncii și să îți permită să îți dezvolți afacerea.

În acest articol vei învăța:

• Cum să îți calculezi costurile de bază pentru a evita pierderile financiare.
• Strategii pentru stabilirea unui preț corect bazat pe experiență, calitate și cerere.
• Cum să îți crești prețurile fără să pierzi cliente.
• Greșelile frecvente pe care trebuie să le eviți atunci când îți evaluezi serviciile.

Dacă vrei să îți optimizezi veniturile și să ai o afacere sustenabilă în domeniul manichiurii profesionale, acest ghid te va ajuta să îți evaluezi corect munca și să stabilești prețuri echilibrate pentru serviciile tale!

1. Cum să Îți Calculezi Corect Costurile

📌 Primul pas în stabilirea unui preț corect este să îți calculezi costurile pentru fiecare serviciu oferit.

✔ Costurile Materialelor – Cât te costă produsele utilizate pentru fiecare clientă?
✔ Cheltuielile Fixe – Chirie, utilități, echipamente, întreținerea spațiului de lucru.
✔ Timpul Investit – Cât durează fiecare serviciu? Timpul tău trebuie să fie valorificat corect.
✔ Alte Cheltuieli – Igienizare, sterilizare, promovare, impozite, investiții în cursuri.

🔹 Exemplu de calcul:
Dacă un set de gel colorat costă 100 lei și îți ajunge pentru 50 de cliente, atunci costul per clientă este 2 lei. Dacă adaugi și top coat, primer, soluții de curățare și alte consumabile, s-ar putea ca fiecare manichiură să coste 10-15 lei în materiale.

🔹 Sfat: Asigură-te că incluzi toate costurile pentru a nu lucra în pierdere!

2. Cum să Îți Stabilești Prețurile Corect

📌 După ce ai calculat costurile, trebuie să adaugi și profitul tău.

✔ Prețul trebuie să reflecte experiența ta – Un începător poate avea tarife mai mici, dar pe măsură ce devii expert, trebuie să ajustezi prețurile.
✔ Calitatea produselor influențează prețul – Dacă folosești produse profesionale premium, clienții trebuie să plătească pentru acest avantaj.
✔ Analizează prețurile pieței – Cercetează ce tarife practică alți tehnicieni din zona ta, dar fără să îți subevaluezi munca.

🔹 Exemplu de stabilire a prețului:
Dacă o manichiură cu gel te costă 15 lei în materiale și îți ia 90 de minute, iar tu vrei să câștigi minim 70 de lei pe oră, atunci prețul corect ar trebui să fie:

(70 lei x 1,5 ore) + 15 lei materiale = 120 lei per manichiură.

🔹 Sfat: Nu stabili un preț doar ca să fii mai ieftină decât concurența. Oferă valoare și justifică-ți tarifele prin calitate și profesionalism.

3. Când și Cum să Îți Crești Prețurile fără să Pierzi Cliente

📌 Dacă lucrezi la prețuri prea mici, îți va fi greu să crești și să îți susții afacerea.

✔ Crește prețurile treptat – Nu dubla tarifele peste noapte. O creștere de 10-20% la câteva luni este rezonabilă.
✔ Informează clientele din timp – Postează pe social media și anunță-le personal.
✔ Oferă beneficii suplimentare – O creștere de preț trebuie să vină cu o îmbunătățire a serviciilor, cum ar fi un nou produs premium sau o tehnică specială.
✔ Fidelizează clientele existente – Poți menține pentru o perioadă un preț special pentru clientele loiale, iar noile cliente să plătească tariful actualizat.

🔹 Sfat: Nu îți cere scuze pentru creșterea prețurilor. Este un semn de evoluție profesională și clienții serioși vor înțelege.

4. Greșeli de Evitat în Stabilirea Prețurilor

🚫 Lucrezi prea ieftin pentru că ești la început. – Clienții te vor percepe ca „ieftină”, nu ca profesionistă.
🚫 Nu îți calculezi corect costurile. – Dacă prețul nu acoperă materialele și timpul tău, vei ajunge să lucrezi pe pierdere.
🚫 Scazi prețurile pentru a atrage cliente. – Nu atragi clientele potrivite, ci pe cele care caută cel mai mic preț.
🚫 Nu îți ajustezi prețurile când crești în experiență. – Dacă ai acumulat cunoștințe și îți perfecționezi tehnica, prețurile trebuie să reflecte asta.

🔹 Sfat: Prețurile mici atrag cliente care nu apreciază calitatea și care vor căuta mereu varianta mai ieftină.

5. Cum să Explici Clienților de ce Tarifele Tale Sunt Corecte

📌 Când o clientă spune „E prea scump”, trebuie să știi cum să răspunzi.

✔ Explică ce include serviciul tău – Folosești produse profesionale, oferi sterilizare corectă și ai experiență acumulată.
✔ Compară cu prețurile pieței – Dacă salonul X cere 120 lei și tu ai tariful de 110 lei, explică avantajele tale.
✔ Oferă un standard ridicat de calitate – „Manichiura mea nu e doar frumoasă, e și sănătoasă, igienică și durabilă.”

🔹 Sfat: Nu te simți obligată să scazi prețul doar pentru că o clientă spune că este prea scump. Clientele potrivite vor plăti pentru calitate.

Concluzie

Dacă vrei să ai o afacere sustenabilă, trebuie să îți stabilești prețurile corect, să îți calculezi costurile reale și să îți evaluezi munca la adevărata valoare.

✅ Calculează corect costurile și include profitul tău în preț.
✅ Stabilește tarife bazate pe experiență și calitatea produselor folosite.
✅ Crește prețurile treptat și explică de ce merită să plătească mai mult.
✅ Evită greșelile frecvente și nu lucra niciodată la prețuri prea mici.

Dacă îți apreciezi munca, clientele tale vor face la fel! 💅